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2018年电商三大趋势,小程序首当其冲,赚一年抵十年!
今日头条       /    2018-03-09 17:59:21       /    点击数:157

从 2017 年 1 月 9 日公测到今天,小程序已经走过1年了。微信之父张小龙讲到:微信将重点做好小程序,但不想让它迅速催肥,需要一个更长的周期表达它的价值。

随着小程序不断更新功能,开放更多的入口和红利,创业者对于小程序的开发越来越深入。这意味着,2018年小程序将会开启更大的能力适应行业,为应用场景而生。

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自从小程序亮世之后,各行各业由此诞生各种各样的商业模式,为了争夺用户掠夺流量,商家煞费苦心捕捉用户画像,试图利用小程序找到更多符合用户需求的应用场景,这一波操作中最卖力的当属电商行业。

小程序一开始并不是为电商而生,却为电商注入了新的活力,打开了新的战场。对创业者来说,互联网和移动互联网刚刚兴起时跑马圈地的黄金时代已经过去,不仅自然流量被攫取殆尽,花钱买流量的成本也在不断走高,营销获客的费用是toC类互联网创业公司的大头支出。

流量是互联网时代创业的命脉,当前或许是创业者和投资人对流量最渴求的时点。我们相信,微信的9 亿用户,将继续迸发巨大的社交流量红利,同时对资本而言,这是一个非常早期、流量爆发点又非常可期的赛道。

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小程序带来的各种好处通过这一年大家都有目共睹,所以很多商家都抢着来分一杯羹。既然如此,在小程序的大背景下,挣扎已久的电商行业在2018年会是怎样的走势?又会发生什么变局?

01.小程序电商优势爆发

小程序的本质属性契合了电商场景,凭借交易成本和获客成本低、用户体验丰富、购买效率高等特点,大大提升了小程序的使用率,提高了商品成交率。

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看阿拉丁统计平台2017年每个月统计出来的小程序榜单你也许会发现,零售类的小程序排名居高不下,非常吃香,像拼多多、贝贝拼团、蘑菇街女装精选等。所以小程序电商有可能会成为2018年最大的风口。

02.用户市场的发展渗透

2018年电商的发展在用户市场方面一定会迅速扩张,具体有两方面:第一,用户年龄层的扩大。不要以为上网的都是年轻人,也不要觉得游走电商平台的用户都是女性。小程序对电商平台的赋能助力,用户年龄层势必扩张,商家可以更大程度挖掘潜在消费者,只要会玩微信的、接触到小程序的,与产品属性相吻合的用户,都有被转化成平台优质粉丝的极大可能。

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第二,电商覆盖领域的延伸渗透。2018年的电商肯定不会止步于收割线上流量,把产品和营销下放到三四线城市和农村地区,开拓新的市场,这才是真正的红利。三四线城市和农村地区尚待开发的平台和资源非常多,潜在的用户量巨大,电商朝这个方向发力,可以赶在微信电商用户增长红利期狂热地收割一波种子用户。

03.内容的崛起,融合“社交”玩法

现在的趋势就是,没有几个消费者不是阅读完产品信息内容之后完成购买支付的,越来越多的交易模式都是建立在内容输出的基础之上。当所谓的出现在市场上的满减、买赠、秒杀、折扣、清仓等促销形式已经不能再打动消费者的时候,内容输出成为用户新的消费指引。

另外,以“社交化购物”手段,如社交拼团、红包助力、分享砍价、社交立减金、礼券赠送等,这让不少商家在2017年获取了非常可观的用户流量,沉淀了一定的“粉丝”。在2018年将会有各种社交新玩法助力电商完成社交更有爆发力的社交裂变。

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小程序的流量依赖微信生态,天生带社交属性,这意味着利用好社交心理,可以通过社交网络获得裂变式的爆发。最终,微信推出的小程序游戏“跳一跳”,彻底引爆了这个流量池。这似乎在告诉全世界,小程序“非不能也”,是“不为也”。

本质上来说,微信就像是准备好一切基础设施和客流量的“大商场”,而小程序是创业者可拎包入驻的“商铺”。移动互联网充满着各种新机会,而小程序则是移动端这场巨大商机的开启者,也将是未来十年内的聚宝盆。

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我们认为:社交+电商,是小程序流量变现最畅通的商业模式,用小程序连接电商,乃至线下服务和零售有更大的想象空间。

本文章转载自今日头条“格子创业营”,如有侵权,请联系微信vqida88删除