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运营干货:小程序快速裂变秘籍!
来源:搜狐
2018-07-05 01:41:58
阅读量:1063

坐拥10亿月活的微信早已成为一款超级APP,社交作为微信的基因,对小程序的影响之大毋庸置疑:拼多多利用社交裂变,解决小程序的流量困境;小游戏利用社交关系链野蛮增长,刷屏微信群。

借助微信社交关系链,小程序一夜爆红不是梦。但怎么让用户心甘情愿地分享小程序,成为了运营者的一个难题。门店无忧平台为大家整理了小程序运营的新鲜干货,快来一起分享吧!


重新认识微信社交的流量特征

若把每个人当作整个社会群体中的一个节点,每两点之间的连线称为一个关系链。微信社交关系链是以人为中心向外触及更多的人形成节点并将一条条关系链交织成的社交网络。这个覆盖中国10亿群体的庞大社交关系链盘根错节、鳞次栉比,窥一斑难见全貌。

小程序基于微信社交生态而生,透过纷繁复杂的表象,我们发现在微信社交关系链中这3个特征对裂变活动有极大的帮助。

1、物以类聚,人以群分——用户社交关系链的聚集现象

因为微信的熟人社交性质和承担了一定工作社交属性,在微信好友中,约一半的人是和你工作相关行业的从业者,所以就出现了用户社交关系链聚集现象。朋友圈经常会出现相关的分享、活动“刷屏”(因为关系链密集,十几个人发即可造成“刷屏”的错觉)。

比如一个城市举办一个新媒体大会,所有参加的人都拍下照片发个朋友圈,那基本上整个城市媒体圈里相关工作人员,都会知道这场活动,因为人群密集度很高。所以,每次做裂变的时候,都需要把重点放在属性集中的精准人群。

2、关键意见领袖节点效应

微信的社交链节点是呈网状分布的,并不是每个节点的影响力都是同等的。你的权威性越高、信誉越好,好友数越多,影响力就越大。我们把影响力巨大的节点称为关键意见领袖节点。影响力大的节点发朋友圈,天然的信任度就越高,辐射影响的小节点就越多。

比如说在做校园业务时,寻找引爆点会尽量找学生会主席、班长,因为这些人自带光环和信任背书。

3、各垂直行业【互联网化】进程不一

各个垂直领域的互联网化进程是不一致的,这是很多市场产生革命变化的原因。如果出现一个刷屏的东西,拆解一下融合进自己的行业里做,引爆的可能性高达 99%,关键在于如何更好的结合。

比如拼多多凭借拼团模式刷爆微信群和朋友圈,线下一些行业就可以拿来直接使用,用户也能很好的接受这一模式。

裂变传播应用二法则

1、社群运营:快速建立用户粘性

如果你是小商家直接拿以上特征去用,会因为缺乏品牌效应和种子用户比较难启动,所以在应用上要结合社群,来促进裂变的启动。

像一般电商平台支付完之后,页面会引导你去逛其他商品。而我们要把流量裂变出去,所以我们在用户支付之后引导用户进群(通过进群免费领小礼物、进群领优惠券、进群领红包等)。用户进群后,通过社群运营,社群的封闭性、结合小号的互动,可以快速拉近用户和商家的距离,增加用户的粘性,对提高老带新率、复购率的提升都是非常明显。

2、社群裂变:制造刷屏效应

就分享率来说,原有的“购买-分享”的裂变模式往往效率较低,流量不连续,但基于前期社群建立的初步黏性,分享率可以从5%提升到60%以上。

同时在社群运营的基础上,引导用户集中在晚上21:00-22:00刷朋友圈高峰期分享(“用户社交关系链的聚集现象”),就可以短时间内在用户所在聚群形成“刷屏”效应,进而提高老带新的效率(从众效应)。


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