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小程序代理,运营思路才是盈利王道
来源:原创
2018-06-26 03:32:38
阅读量:1021

2017年01月09号小程序正式上线!

2017年04月04号小程序二维码可长按识别!

2017年04月20号所有公众号可关联同主体的小程序10个,不同主体3个!

2017年05月10号附近的小程序上线!

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是的,小程序上线已近1年半,市面上小程序第三方平台也从最初的个位数飙升到几百家,另外微信年初公布的数据:小程序上线数已达58万个,日活达1.7亿,用户数一二线城市和三四线及以下城市各占一半。

可以看出整个市场正在蓬勃发展,如何在这盘混乱繁多的棋局中走出自己的一条路,显得尤为重要;我们都清楚要快速进入小程序这块市场,最快的方法就是走“小程序代理”的模式,你只需找一家靠谱的小程序第三方服务平台(如微企达),招聘一个美工,就可以从事小程序的制作,大大的节约了中间自己开发的成本;我想这是很多人的想法,但是也是很多人的误区。

我想说的是:针对那些早早入行的代理商,因为那个时候小程序入口单一,功能简单,又没和公众号关联在一起等,所以很多商家都没办法快速的把小程序推广出去,那个时候拼的就是功能,谁功能齐全,实现的场景更多,就用谁的,毕竟用户想的是:小程序已经是一个潮流,跟着大众走,能实现我要的功能即可!这个时候要做的事确实是制作,找一个美工做出一个漂亮的小程序即可;但是如今的小程序入口多样,微信开放的多种能力(公众号关联小程序、长按识别小程序码、附近的小程序等)也为运营小程序提供了便利,商家如今更加看重的是小程序的变现能力,所以如何运营好小程序使之推广给更多的人,并最终让其付费,是商家最终选择合作的重中之重!这个时候如果还像早期一样,只追求制作小程序的美观度,不从小程序运营的角度出发,必然很难被市场接受。

为此,小编对小程序第三方服务平台“微企达”名下的优秀代理商车总进行了相关的访谈,让其从代理商的角度告诉大家如何从运营的角度出发,使之能最终获取利润。

据微企达代理商车总所述:成为代理商后,之所以会想起从运营的角度切入并快速盈利,这也源于“微企达”今年开通的直播课“小程序运营专栏”,在了解小程序运营知识的同时,也让我嗅到了新的商机。

其实,在成为代理商后,“微企达”提供了一整套完善的培训体系、物料支持等,让我这个对小程序一窍不通的人,快速入了门;另外,其提供oem合作新模式,也为其专属品牌的打造提供了无限的可能,推广前期我也是有通过线下地推和今日头条等自媒体进行了广告投放,但是推广成本高,谈判时间长,无法高效盈利。后面综合了几个成功谈判的例子,发现了其实大部分成功的客户,还是以本地居多,所以推广的重心开始转到本市。

那么如何快速获取有效的本地客源,又不让人反感呢?前期我们都是直接通过各种渠道(如朋友、朋友的朋友介绍、本地论坛等),直接加了多个本地商家微信群,并一一加好友,向其介绍小程序的好处,但是这种笨方法,很多人都不一定会买账,而且时间投入大,毕竟你加的人不一定是有小程序需求的人;为此,我纠结了很久,期间刚好“微企达”运营课也有说到一点“突出吸引的点,让别人主动进入”,也就是这一句话让我豁然开朗,我其实可以像朋友一般正常的和他们聊,然后通过朋友圈运营的方式,吸引微信群里的好友主动联系我。为此,我会在每一个加入的本地商家微信群里和每一个人互动,然后一个个加为好友,之后我不会直接向他们推销我的小程序,我会在朋友圈发一些小程序相关的知识以及我们做过的小程序案例以及相关的运营数据,让客户能实实在在的看到一些东西,另外我也会给加的好友点赞,也就是通过这种互动的方式,我不仅吸引了一些客户主动联系我制作小程序,也有客户为其介绍客户等。其实这就是运营的一种思路,与其强迫灌输给别人小程序的相关内容,还不如把其放到朋友圈,引导其主动查看,效果会更好。

“来自车总朋友圈截图”

当然,以上的方法是一种有效的运营盈利手段,可以让一些本地商家主动联系我们,但是这块的朋友圈运营前期耗时长,开发的商家也都是一些普通的商家,真正有钱的客户都有自己的圈子,一般人都很少能加入他们的微信群等,所以如何开发更有价值商家?从本质上提高小程序的盈利水平就显得尤为重要。

据车总所述:为了开发这种大型的商家(如综合商业体等),我几乎磨破了嘴皮子,但是一点效果都没有。全国连锁品牌的商家,一般都有集团定制开发,不需要第三方小程序开发商提供服务;有些没小程序的商业综合体,也不用付好几万去制作一个小程序,毕竟找他们制作小程序的不只我们一家,他们可以有更多的选择,当然最重要的是他们希望看到实际效果。所以这类的大型商家开发,一定要从“实际效果”的角度出发,为其量身定制方案,我们最终给出的方案是:免费为“商业综合体”制作小程序,结合商家入驻等功能,我们会邀请商场的所有商家入驻制作好的小程序,为其进行专门的“小程序商家入驻”的主题演讲培训,而每一个入驻的商家需收取500-600元的手续费,小程序入驻后的3个月内的支付流水返点百分之10;另外,在培训演讲中也可以引导所有入驻的商家独立制作自己的小程序。

通过这样的方案,按照一个商城几十家的店铺,最终商家入驻的收入至少也有好几万,而商家入驻后3个月内的支付流水返点,这主要考验小程序的运营能力,如果能保证一定的流水,这部分的运营利润将很可观,对于这块我们可以思考下,当好几十家商家里面都贴了带有店铺属性的小程序码,人来人往的客流必将引爆小程序,客户进入到实体店后扫码,除了看到对应店铺的商品并购买外,还可以返回商场首页,查看商场其他店铺。

同样的,车总还说到,以上的商业综合体只是他们运营思路下的其中一点,他们还说到,要想真正的从运营角度盈利,就得出一个流量巨大的小程序,这块最好的地点就是“小吃街”,可想而知:一条小吃街,少则几百家商铺,多则上千家商铺,如果能把这块的小吃资源用一个小程序整合在一起,让当地人可以足不出户的买到自己喜欢吃的美食,让外来游客也能找到附近的美食并购买。那绝对有很大的盈利空间,当然这块需要有很强的运营能力才能实现就是了。

以上的内容,就是我们这次访谈的全部内容,希望大家能有所收获,如果你对“小程序代理”这块有兴趣,也想加入“微企达”这个大家庭,欢迎电话咨询。

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